11月15日,錦州農商行、北京農金聯盟業務發展座談會在錦如期舉行。錦州農商行特邀北京農金聯盟銀行業務輔導專家為行內相關工作人員講授營銷技巧、分享業務經驗,幫助大家解決在業務營銷過程中遇到的瓶頸問題。
座談會上,北京農金聯盟講師圍繞“整村授信”“網格化營銷”和“一碼付營銷”三項工作,以實際案例為引對整村授信工作提出了“明客群、精營銷、提質效”九字授信法則和“整群用信”理念,同時運用案例講授針對五種客群如何通過不同的方式有效提升授信率和用信率。針對普遍存在的外出務工客群營銷難問題,給出了營銷八步法并指導大家如何實踐運用。此外,針對網格化營銷工作,講師從“有系統”“無系統”兩個維度進行講解,提出了緊抓網格化營銷運營理念,明確了以客戶需求為切入點“獲客”,針對高貢獻客戶“增效”,打造忠誠客戶“生態圈”的三步走方法,讓與會客戶經理耳目一新。與此同時,針對“一碼付”營銷存在的問題,提出了由“獲金產品”轉向“獲客產品”,從“零費率”“T+0”“云音響”“流水貸”“刷單禮”“積分禮”“勤維護”七方面提供了具體解決方案。下一步,錦州農商行將邀請講師走入基層,對營銷人員開展“零距離”指導,讓先進的營銷理念在基層落地生根,為推進錦州農商高質量發展積蓄后勁,為服務鄉村振興提供更有力的金融支撐。
作者:沐陽
編輯:陳賀
責編:邵闖